如何获得成功
本文是 OpenAI 的 CEO , Sam Altman 在五年前写的。读后觉得，总结得很好，可以对照自己，哪里做得好，哪里做得不好。
原文： https://blog.samaltman.com/how-to-be-successful
作者：山姆·奥特曼
我观察了成千上万的创始人，并思考了实现巨大财富或创造重要事物所需的要素。通常，人们开始想要前者，最终想要后者。
以下是关于如何实现这种非凡成功的 13 个想法。一旦你已经达到了一个基本的成功程度（通过特权或努力），并且想要努力把它变成非凡的成功，这里的一切都会更容易做到。但其中大部分适用于任何人。
1 复利你自己
复利是魔法。在任何地方寻找它。指数曲线是创造财富的关键。
一家中等规模的企业如果每年价值增长50%，很快就会变得非常庞大。世界上很少有企业拥有真正的网络效应和极端的可扩展性。但随着技术的发展，将会有越来越多的企业拥有这些特性。值得付出很多努力去寻找它们并创造它们。
你也希望你自己是一个指数曲线——你应该让你的生活遵循一个不断上升的右上方轨迹。重要的是朝着一个具有复利效应的职业发展——大多数职业的进展相当线性。
你不希望你的职业是那种做了两年的人和做了二十年的人一样有效——你的学习速率应该始终很高。随着你职业生涯的发展，你所做的每一份工作应该产生越来越多的结果。有很多方法可以获得这种杠杆，比如资本、技术、品牌、网络效应和管理人。
专注于将你定义的成功指标增加一个零——无论是金钱、地位、对世界的影响还是其他任何东西。我愿意在项目之间花费尽可能多的时间来找到我的下一件事。但我总是希望它是一个项目，如果成功，将使我职业生涯的其余部分看起来像一个脚注。
大多数人陷入线性机会。愿意放弃小机会，专注于潜在的质变。
我认为商业中最大的竞争优势——无论是对公司还是对个人职业生涯——是具有长远视角的思考，以及对世界上不同系统将如何结合在一起的广泛视角。复利增长的一个显著特点是，最远的年份是最重要的。在一个几乎没有人真正采取长远视角的世界里，市场丰厚地奖励那些这样做的人。
相信指数，要有耐心，并愉快地感到惊讶。
2 拥有几乎过度的自信
自信是非常强大的。我所认识的最成功的人几乎到了自我妄想的地步。
尽早培养这种自信。当你获得更多的数据点证明你的判断是正确的，并且你能持续地交付结果时，更多地相信自己。
如果你不相信自己，很难让自己对未来有相反的想法。但这是大多数价值被创造的地方。
我记得很多年前埃隆·马斯克带我参观SpaceX工厂时的情景。他详细地谈论了制造火箭的每一个部分，但记忆中最深刻的是他谈到向火星发送大型火箭时脸上的绝对确定。我离开时想，“嗯，这就是信念看起来的样子。”
管理你自己的士气——以及你的团队士气——是大多数尝试中最大的挑战之一。没有很多自信几乎是不可能的。不幸的是，你越有雄心壮志，世界就越会试图打倒你。
大多数非常成功的人至少在一次被认为错误的时候对未来是真正正确的。如果不是这样，他们将面临更多的竞争。
自信必须与自我意识相平衡。我曾经讨厌任何形式的批评，并积极避免它。现在，我尝试总是以假设它是真实的来倾听它，然后决定是否要采取行动。寻求真相是困难的，通常也是痛苦的，但这正是将自信与自我妄想区分开来的东西。
这种平衡也帮助你避免显得自以为是和脱离现实。
3 学会独立思考
创业精神很难教授，因为原创思考很难教授。学校不是为此而设立的——实际上，它通常奖励相反的行为。所以你必须自己培养它。
从第一原理出发思考并尝试产生新想法是有趣的，找到人与之交流这些想法是提高这方面技能的好方法。下一步是找到简单、快速的方法在现实世界中测试这些想法。
“我将失败很多次，但我会真正正确一次”是创业者的方式。你必须给自己很多机会去碰运气。
最有力的教训之一是，你可以在看似无解的情况下弄清楚该怎么做。你这样做的次数越多，你就会越相信它。毅力来自于学习在被击倒后你可以重新站起来。
4 善于“销售”
自信本身是不够的——你还必须能够说服其他人相信你所相信的。
所有伟大的职业，在某种程度上，都会变成销售工作。你必须向客户、潜在员工、媒体、投资者等宣扬你的计划。这需要一个鼓舞人心的愿景、强大的沟通能力、一定程度的魅力和执行能力的证据。
擅长沟通——特别是书面沟通——是一项值得投资的技能。我关于清晰沟通的最佳建议是，首先确保你的思考是清晰的，然后使用简单、简洁的语言。
擅长销售的最好方法是真诚地相信你所销售的东西。销售你真正相信的东西感觉很棒，而试图销售假冒伪劣产品则感觉很糟糕。
擅长销售就像提高任何其他技能一样——任何人都可以通过有意识的练习变得更好。但出于某种原因，也许因为它感觉不愉快，许多人认为它是不可学习的。
我另一个重要的销售技巧是，在重要的时候亲自出现。当我刚开始的时候，我总是愿意乘飞机。这通常没有必要，但有三次它导致了对我的职业生涯具有决定性意义的转折点，否则情况可能会相反。
5 让冒险变得容易
大多数人高估了风险，低估了回报。冒险很重要，因为你不可能总是正确的——你必须尝试很多事情，并随着你学到更多而快速适应。
通常在职业生涯早期更容易冒险；你没有什么可失去的，而且你可能会获得很多。一旦你到了一个基本义务都得到满足的地步，你应该尝试让冒险变得容易。寻找你可以做的小赌注，如果你错了，你会损失1倍，但如果成功，你会获得100倍。然后在这个方向上做一个更大的赌注。
不过，不要存钱太久。在YC，我们经常注意到一个问题，那就是在谷歌或Facebook工作了很长时间的创始人。当人们习惯了舒适的生活、可预测的工作以及在他们所做的任何事情上都成功的声誉时，要放弃这一切就变得非常困难（人们有一种难以置信的能力，总是将他们的生活方式与明年的薪水相匹配）。即使他们真的离开了，回归的诱惑也很大。很容易——而且符合人性——将短期收益和便利置于长期满足之上。
但当你不在跑步机上时，你可以跟随你的直觉，花时间在可能变得真正有趣的事情上。尽可能长时间地保持你的生活便宜和灵活是一种强大的方法，但这显然有权衡。
6 专注
专注是工作的倍增器。
几乎所有我见过的人都会从花更多时间思考应该关注什么中受益。做正确的事情比工作很多小时更重要。大多数人在不重要的事情上浪费了大部分时间。
一旦你弄清楚了要做什么，就要不屈不挠地迅速完成你的少数几个优先事项。我还没有遇到过一个行动迟缓的人是非常成功的。
7 努力工作
你可以通过聪明或努力工作达到你所在领域的大约90百分位，这仍然是一个伟大的成就。但要达到99百分位，两者都需要——你将与其他非常有才华的人竞争，他们会有很棒的想法，也愿意做很多工作。
极端的人得到极端的结果。大量工作伴随着巨大的生活权衡，决定不这么做是完全合理的。但它有很多优势。正如大多数情况一样，动力会累积，成功会带来成功。
而且这通常真的非常有趣。生活中的一大乐趣是找到你的目标，擅长它，并发现你的影响对大于你自己的事情很重要。一位YC创始人最近表达了他离开大公司工作，朝着他可能的最大影响努力后感到更快乐和更充实的惊喜。应该庆祝这种努力工作。
我不太明白为什么在美国某些地区努力工作已经成为一件坏事，但这在世界其他地方肯定不是这样——美国以外的企业家展现的能量和动力正在迅速成为新的基准。
你必须找出如何努力工作而不燃尽。人们为此找到了自己的策略，但几乎总是有效的一个方法是找到你喜欢做的工作，并与你喜欢花很多时间的人一起工作。
我认为那些假装你可以在不工作大部分时间的情况下在职业上非常成功的人是在提供不实的服务。事实上，工作耐力似乎是长期成功的最大的预测因素之一。
关于努力工作的另一个想法：在你的职业生涯早期这么做。努力工作像利息一样累积，你越早做，你就有越多的时间让好处得到回报。当你有更少的其他责任时，这也更容易努力工作，这通常但并不总是发生在你年轻的时候。
8 大胆
我相信，做一个艰难的创业比一个容易的创业要容易。人们想成为一些令人兴奋的事情的一部分，并感觉他们的工作很重要。
如果你在解决一个重要的问题上取得了进展，你将不断有人们想要帮助你的顺风。让自己的野心增长，不要害怕去做你真正想做的事情。
如果其他人都在创办迷因公司，而你想创办一家基因编辑公司，那么就去做，不要犹豫。
跟随你的好奇心。对你来说令人兴奋的事情通常对其他人来说也很令人兴奋。
9 有意志力
一个大秘密是，你可以在惊人的比例上让世界屈服于你的意志——大多数人甚至不尝试，只是接受事物就是它们现在的样子。
人们有巨大的能力让事情发生。自我怀疑、过早放弃和不够努力的结合阻止了大多数人从未接近他们的潜力。
要求你想要的东西。你通常不会得到它，而且拒绝经常会很痛苦。但当这有效时，它出奇地有效。
几乎总是，那些说“我将继续前进，直到这有效，不管挑战是什么我都要解决它们”，并且是认真的的人，会继续成功。他们足够坚持，给自己一个机会让运气站在他们这边。
Airbnb是我在这方面的基准。他们讲述了很多故事，我不会推荐尝试复制（保留在孩子们用来放棒球卡的九槽三环活页夹页上的透支信用卡，每餐吃一美元商店的麦片，与强大的既得利益进行一次又一次的战斗，等等），但他们设法存活足够长的时间，让运气站在他们这边。
要想有意志力，你必须是乐观的——希望这可以通过练习来改善的个性特征。我从未见过一个非常成功的悲观主义者。
10 难以竞争
大多数人明白，如果公司难以竞争，它们更有价值。这很重要，显然也是真的。
但这对你作为一个个体也是如此。如果你所做的事情其他人也能做，那么最终其他人会去做，并且用更少的钱去做。
成为难以竞争的最好方法是建立杠杆。例如，你可以通过个人关系、建立强大的个人品牌，或擅长多个不同领域的交叉来做到这一点。还有很多其他策略，但你必须找出某种方法来做。
大多数人做他们交往的大多数人所做的事情。这种模仿行为通常是一个错误——如果你做的和其他人一样，你就不会难以竞争。
11 建立网络
伟大的工作需要团队。发展一个你与之合作的人才网络——有时紧密，有时松散——是伟大事业的重要组成部分。你认识的真正有才华的人才网络的大小经常成为你所能完成的事情的限制。
建立网络的有效方式是尽可能多地帮助人们。这样做，长期来看，是我最好的职业机会和四个最好的投资中的三个的来源。我总是惊讶地发现，因为我十年前帮助一个创始人而发生在我身上的好事。
建立网络的最好方式之一是发展一个真正照顾与你合作的人的声誉。在分享收益时过于慷慨；它会10倍回报给你。此外，学会评估人们擅长什么，并让他们担任这些角色。（这是我对管理学到的最重要的事情，我读到的并不多。）你希望有一个推动人们足够努力以至于他们完成了比他们认为可能的更多的事情，但又不至于让他们燃尽的声誉。
每个人都有比其他人更擅长的事情。用你的优势定义自己，而不是你的弱点。承认你的弱点，找出如何绕过它们，但不要让它们阻止你做你想做的事情。“我不能做X，因为我不擅长Y”是我从企业家那里听到的惊人常见的说法，几乎总是反映出缺乏创造力。弥补你的弱点的最好方法是雇用补充团队成员，而不是仅仅雇用擅长和你相同事情的人。
建立网络的一个特别有价值的部分是擅长发现未被发现的人才。快速发现智力、动力和创造力随着实践变得更加容易。学习最容易的方法就是见很多人，并跟踪谁给你留下深刻印象，谁没有。记住你主要在寻找改进的速度，不要过分重视经验或当前的成就。
当我遇到一个新人时，我总是问自己“这个人是不是一个自然力量？”这是一个很好的启发式方法，用于找到可能完成伟大事情的人。
发展网络的一个特殊情况是找到一个杰出的人在你身上下注，理想是在你职业生涯的早期。做到这一点的最好方法，毫不奇怪，是尽你所能提供帮助。（记住，你以后必须为此付出代价！）
最后，记住要和支持你抱负的积极的人在一起。
12 你通过拥有东西而变得富有
我童年最大的经济误解是人们通过高薪变得富有。尽管有一些例外——例如娱乐人士——但几乎没有人是通过薪水进入福布斯排行榜的。
你通过拥有价值迅速增加的东西而真正变得富有。
这可以是企业的一部分、房地产、自然资源、知识产权或其他类似的东西。但不管怎样，你需要拥有某物的股权，而不仅仅是出售你的时间。时间只能线性扩展。
使东西价值迅速增加的最佳方式是通过大规模制造人们想要的东西。
13 内在驱动
大多数人主要是外在驱动的；他们做事是因为他们想给别人留下印象。这很糟糕，原因有很多，但这里有两个重要的原因。
首先，你将致力于共识的想法和共识的职业轨道。你会非常关心——比你意识到的要多——别人认为你做得对。这可能会阻止你做真正有趣的工作，即使你做了，其他人也会这么做。
其次，你通常会错误地计算风险。你会非常专注于跟上其他人，不要在竞争游戏中落后，即使是在短期内。
聪明人似乎特别容易受到这种外在驱动行为的影响。意识到它有帮助，但只有一点点——你很可能必须非常努力工作，以免陷入模仿陷阱。
我所认识的最成功的人主要是内在驱动的；他们做事是为了给自己留下印象，因为他们感到有必要在世界上发生一些事情。在你赚够钱买任何你想要的东西，获得足够的社会地位以至于获得更多不再有趣之后，这是我知道的唯一会继续推动你达到更高水平的力量。
这就是为什么一个人的动机问题如此重要。这是我试图了解某人的第一件事。正确的动机很难定义一套规则，但当你看到它时，你就会知道。
Jessica Livingston和Paul Graham是这方面的基准。YC在最初的几年里被广泛嘲笑，几乎没有人认为它会成为巨大的成功。但他们认为如果成功了，这对世界来说会很棒，他们喜欢帮助人，他们确信他们的新模型比现有模型更好。
最终，你将通过在你关心的领域中表现出色来定义你的成功。你越早朝那个方向开始，你就能走得越远。在你不是痴迷的事情上很难取得巨大的成功。